# Собеседование на равных Зима 2025 На менторской сессии сейчас обсуждали, как не бояться собеседований. Сейчас поделюсь своим фреймворком. Кто сильнее в переговорах? Тот, кто в любой момент может встать и уйти. Другими словами, тот, кто не боится любого исхода. На собеседовании все не так. Кандидат хочет эту работу. А рекрутер решает, пропустить дальше или отказать. Рекрутер действует с позиции силы. Ок, а если бы это было не собеседование а B2B продажа? Компании нужны определенные услуги. Кандидат подобные услуги предоставляет. Собеседование превращается в переговоры двух равных взрослых людей. Их цель — выяснить в чем проблема клиента, и может ли кандидат эту проблему решить. И кстати, хочет ли он ее решать. И да, вы можете не хотеть. Если переговоры на равных, любая сторона имеет право отказаться. Почему-то кандидаты забывают, что собеседование это не игра в одни ворота. Это переговоры о возможностях. Если вы разобрались в ситуации и приняли решение не идти дальше — ок, это тоже хороший результат. Один мой друг научил меня: ”Уважать можно только равных” Проявите _уважение_ к собеседнику. Не ставьте себя ниже или выше. Общайтесь как двое взрослых людей.